本篇文章3937字，读完约10分钟
变革是一把双刃剑，不变就死，不变就死。 上世纪末本世纪初，新闻制造商利用erp为工具对公司顾客开刀进行变革时，可能无法想象今天市场变革的大刀阔斧地对准了自己。
随着公司客户管理的新闻化应用向云生态转移，以前erp向云erp转移，公司服务市场也发生了巨大的变革。 从license的销售转向了销售服务，从渠道流通转向了新一代企业的服务生态建设。 软件和应用的云化，也必须让erp的老炮们进行“生态化”的改造。
只是不同的是，云化是必然的趋势，一定会成功，但生态化改造后，老炮们未必能维持原有的市场地位。 一时跳起，一时落下帷幕。 仿佛随着时代的推移，弟弟洋火儿成了大老板，成了老板的“六爷”成了与时局新生态格格不入的“没落集团”。
云生态转型:未来三五年，将完成新一代企业服务的生态转型
距今2023-2025年是生态化转型的关键，海比研究曹开彬认为，未来3-5年，中国将形成较为稳定的新一代公司服务生态，即公司服务新生态。 公司的服务市场从“制造商-渠道-顾客”的线性结构变成了“生态模式”的网状结构。
在转型期间，制造商、渠道和客户三者的界限变得模糊。 以前大部分客户资源掌握在渠道制造商手中，但在“云云状态”之后，制造商可以直接面对客户。 过去，渠道必须转向开发增值功能和服务利润，而倾向于向供应商转移。 一点超大客户通过云服务的方法为产业链的上下游提供系统服务，如自行建设产业网络平台等。 例如，一家零部件制造商要将自己的产品销售给宗申摩托车，首先需要上宗申集团的工业网络平台，遵守合规性进行各种业务管理。 宗申以前是新闻化的绝对客户，现在成了数字化云生态的平台服务提供者。
这种模糊的过程给供应商、渠道和顾客带来了迅速的发展机会，看起来非常巨大。 因为每个人都“偏离”了，得到了新的机会。 例如，一点渠道厂商可以搬箱子卖license，开发一点个性化应用，自己“错位”走向厂商阵营，获得更高的利润率。 另外，如果开发的个性化应用程序被多种类型的企业客户重用，还会获得非常可观的收入。 这比离线服务公司的顾客赚得多。
而云的生态转型，确立的公司服务生态，不属于任何一家大公司，独立的软件开发者、泛微在浪潮公司的服务生态中迅速发展顾客市场，并宣传和建立了自己的生态平台。 泛微网北方地区总经理关大友介绍说，泛微提出的生态伙伴战略，已纳入生态系统。 其最大的变化是生态框架的重建，在未来泛微平台的应用可以是泛微自身开发的，也可以是合伙人基于泛微平台开发的。 合作伙伴从生态合作伙伴的一员，变成生态合作伙伴，共同为用户服务。
云生态的最大利益是去中心化，在大生态下，大企业可以各自建立自己的生态圈，相互嵌套，不冲突。 改变了以前流传下来的管理软件在技术标准和应用内核上高度集成、排他应用的弊端。
路线必须跨越“难关”，erp的老炮们必须平衡路线难题
在云的生态转型中，泛微的成功因为其实力雄厚，相对于以前流传的软件渠道“从水路到工厂”，并不那么容易。 河南it运营商联盟秘书长刘向阳提出:“渠道商小而分散，转型非常困难。”
开发应用需要一定的困难，另一方面，长期以来，在公司的服务渠道市场上，除了厂商明面授权的大中型地方代理商外，实际上还活跃着大量的小规模销售企业(黑色代理商)。 虽然以前流传于分销服务时代，但小的软件渠道实际上也完成了许多销售商。 但是，他们的实力有限，无法在云的生态转型中转型。
刘向阳介绍说:“出现了渠道制造商尽量不制造云来销售产品的阻力。”
黑代理人这个词也出现在erp圈。 “以前，你卖过产品给我。 即使量多也是伙伴。 你怎么会是黑代理？ 现在，你故意想办法不卖我的云产品，我叫你黑代理商，为了宣传我的云产品，我要打击所谓的黑渠道。 ”。 有人明确了erp领域黑特工称呼的由来，其实是生态转型中的冲突。
国内三家erp龙头厂商是朋友、金蝶、浪潮，其中朋友和金蝶都流通财务软件，长期围绕它们建立了大量中小软件代理服务企业。 这些代理商在财务向erp转型的时期，部分强势增长，成为具备咨询服务和一定开发能力的isv，但越来越多的代理商没能与时俱进，继续为用友和金蝶流通低端通用erp产品， 如果不疏导、提高能力，云的生态转型将是这部分代理商的“灭顶之灾”。
以前管理软件分销渠道很抵触。 8月18日，金蝶发布年上半年财报:收入比去年同期减少约6.6%。 上半年金蝶云业务在集团整体业务占有率上达到57.5%，能维持45.1%的收入增长，大客户、集团客户是金蝶成长最重要的因素，但中小企业金蝶整体业务比重进一步下降。
如你所见，以前erp中小市场的收益有了传播，但近两年的快速发展明显衰退。 中小企业创业团队流失严重，某知名中小企业erp企业管理层集体出走，组建新的云erp企业，其根源在看到云erp快速发展的同时，也受到了之前流传的erp转型云生态中，渠道代理的严重抵触。
在新一代公司的服务生态转型时期，如何平衡与之前流传下来的软件流通渠道的关系，是用友、金蝶等以前erp老炮们的难题。 通道内部的局部争论已经在pk了。
抓住扩大缩小、自上而下的生态建设模式，是厂商矛盾的根源之一
制造商矛盾的根源在于，在数字化云的生态转型中，大型集团型应用成为了此次转型的重要推动者。 这是一种“自上而下”的生态建设模式。
未来的产业网络平台将以大链条的主要客户为中心而建立，中小企业将以依赖于上的方式数字化、云化升级。 忽米工业网络平台高级副总裁王艺谚认为，云生态建设至关重要，应从大企业发力，将周边中小企业带到大企业生态平台。 小公司只有走上平台，才能与物流、供应链、订单协同等大企业联动。 不坐云平台的话，会失去供应链合作的机会。
亚马逊有经典的“飞轮理论”，贝索斯不仅要求自己的企业和上下游运营商认同这个理念，还教会顾客遵循飞轮理论，实现“文化”一致、高效益。 亚马逊将自身作为最大的生态平台链主进行经营。 忽米网是重庆宗申产业集团主导的工业网络平台，整合相关工业产业链和周边公司上云，形成以宗申为核心的公司服务生态。
站在领域服务的立场上，浪潮集团副总裁魏代森管这一趋势被誉为“大企业做平台，小企业做平台”。 魏代森表示，大企业一定是龙头，基于龙头共享产业链，产业链内可以容纳越来越多的中小企业。 大企业首选平台+生态战术，这种快速发展模式已经得到实践检验。
数字化云的生态转型过程中，大企业是核心，中小企业是靠上的。 在公司的服务模式上，服务大公司的制造商基础不变，但对于中小新闻渠道商来说，有可能放弃原有的服务和销售业务模式，转向个性化、开放创新的系统或服务。 中小基础一变，内心就会恐慌。
从制造商的角度来看，以高端客户市场服务为起源的erp老炮比从中小企业普及化产品市场摸来的erp老炮具有更高的竞争力。
以波云erp为例，第一，掌握越来越多大型集团型公司的客户资源，具备越来越多的数字化云生态链来源，仿佛农民山泉在全国有许多水源基地。 第二，浪潮生态强调合作，浪潮提供标准化产品，合作伙伴提供差异化服务。 高端和中小企业的市场伙伴的重点也不同。 例如，高端方面的扩大是与国际咨询企业的合作。 中小市场将通过开放市场、技术、产品在渠道代理生态平台上扩大应用，获得新的业务。 第三，业绩增长快，容易快速发展产业链。 可以查看目前erp领域主流企业的财务报告。 所有这些都是大企业业务高速增长的状态。 在涨潮期，最容易迅速发展自己、合作伙伴和客户。
转换中，国产erp会重新洗牌吗？
从大型、大型公司开始，自上而下的生态迅速发展，客观上推动了国产erp市场的分化，不得不说国内erp制造商波云erp近年来业务迅速提高，与其起家服务的大型集团型公司的客户有关。 在云的生态转型中，浪云erp更自然地获得了特色地位。
- -相对于2019年国内erp市场份额排行榜，浪云erp已经与金蝶份额持平，目前还没有得到2019年的调查数据，但是国产erp三强用友、金蝶、浪云erp的排行榜一定会发生变化。 云erp之后发生了这样的变化，主要得益于erp领域向“公司服务生态”的转型和多年来的高端特征。
目前，浪云erp也在扩大中小市场，在云的生态转型中，借助高端客户的链条主要力量整合“小鱼”市场，浪云erp会变得更容易。
2月，浪云erp召开“科技战“疫情”、同舟共济”生态伙伴会议，公布“同舟计划”。 为配合合作伙伴进行科技战“疫情”，首要文案包括免费开放8个云服务、免费开放开发平台、合作伙伴处理融资困难、向医药卫生等领域的方案厂商提供优惠结算等。
一位业内人士评价目前的erp渠道状态:火炉冷，火炉热，一些老炮肃穆。 老炮浪潮云集erp，加大之前流传的渠道合作伙伴的招募和支持力度。 如果你是航线的话，会往那边跑吗？
据了解，趋势云erp最近宣布了市场行业、开放技术和平台、开放知识系统三大开放。
开放的本质是“诱惑”途径，通过生态带来新的机会。 刘向阳建议:厂家提供低代码的云paas平台，让有那么多计算机知识的渠道运营商可以根据公司客户的需求，为此构建个性化的应用。 他是一个有点情怀的渠道商，认为这样的变革时期叫做“历练”或“机遇”。
正好，与中小企业服务云erp平台insuite相比，波云erp选择了“开源”，为渠道代理向生态开发者转型提供了便利。 中小企业市场的erp开源的意义不明确吗？ 到了这个时候，终于有味道了。
8月14日，浪云erp举办“新基础设施时代云生态”高峰对话，同期金蝶也在郑州举办“新商业新管理新平台”，用友也在珠海开展商业创新大会。 三个共同的主题都在说教生态。 在生态转型中，无疑会孕育erp产业的重大结构重组。
