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文丨前哨 ； 丨方文出品丨牛刀财经( niudaocaijing) ； 年疫病使世界经济持续下降，国际形势有很多不明确性。 国内公司出海价格上涨，领域竞争加剧，出海公司的生存环境困难。 网络出海也可以等待未来，但对其中的公司来说，越过迷雾打破束缚，进行国际化业务的变革，依然是挑战巨大的必解。 年成立的apus为我们提供了参考样品。 我想apus国内很多人不知道，这家企业在海外非常有名。 据公开新闻报道，apus产品的顾客分布在世界200多个国家和地区，已复盖世界25种语言，总顾客量每年超过14亿元，估值超过120亿元。 apus的全球化逻辑是什么？ 为什么能找到新的增长点呢？ 最近，牛刀财经与apus理事长李涛进行了信息表达，看到apus在互联网出发后半段，会给出发公司那些启示。 一、apus式逆势进击作为最早提出“出海”概念的移动网络公司，apus商业化初期以工具产品为主，切断流量市场入口，通过多种运营方法提高库存顾客价值。 年，facebook、google开始在整个生态上布局商业化。 广告平台初期也有非常强的红利，平台规则宽松，所以给开发者和广告发布者非常多的福利，工具类产品初期购买量很低。 可以说顾客红利、广告红利是进入移动网络创造的新浪潮之海的机会。 广阔的海外市场给中国网络制造商带来了更多的机遇和收入。 “从2010年开始，谷歌、Facebook就以新兴市场为目标，但新兴市场能否出现取决于互联网公司能否赚钱。 因为只要赚钱就继续投资，继续投资就能教育市场。 ”李涛对牛刀财经说 李涛说，出海公司的商业化不晚。 从2010年开始，中国出海商业化最快。 还是靠谷歌和facebook两个海外大平台。 “他们在pc网络时代构建了这样的全球广告销售互联网，所以他们只是把自己原来的广告销售互联网直接转移到了移动时代。 “其实，工具型产品支撑着apus在海外的迅速崛起，现在复印和服务类的应用成为apus迅速上升的第二条曲线。 李涛归结为“天时地利、人和”等多重利好构成。 第一，apus出海时，没有人出海。 新兴市场的国家需要产品。 其次，谷歌和facebook需要合作伙伴。 第三，apus有做的能力 “每个市场都是先做系统工具类的产品再做文案类的产品，然后提供服务，在具体的业务做法和理念上，apus向google和facebook学习。 但是，在这个问题上，海出公司现在也无法改变海外广告巨头“吃肉”、中国企业“喝汤”的不平衡结构。 过去积累的客户和数据为apus的战术升级提供了良好的基础，李涛把国内出海公司的快速发展规律总结成了“产品-增长-变现-产品”这样的循环。 “中国创业者擅长制造产品，通过谷歌获得客户流量变化，客户发生流量变化，流量变化成为客户，四个环节，两个到手，这是很危险的事件。 “李涛告诉牛刀财经。 另外，在广告的变化中，谷歌和facebook的广告平台和系统在pc时代发展迅速，因此与中国的出海公司相比，美国的巨头们具有很大的首发特征，李涛用“店大欺负”来比喻这种不公平的现象 对此，李涛有同感，apus付出了巨大的代价。 “年apus的收入大幅下降。 我们将在一年内建立销售系统，包括为新伙伴签名、开发新技术等。 今年可能会是史上最高的收入。 所以李涛认为，要改变这种状况，公司一定要自己开发广告变化平台，学会自己建设和补充生态，不要纯粹依靠。 比较apus的业务模式和商业化变化，业务负责人郭涵说，现在apus形成了非常成熟的商业闭环，企业业务涵盖了联盟、自我销售、adx等多种利润模式和营销创新点。 另外，apus在世界客户范围内增加了iap等增值业务。 因此，无论是从产品矩阵还是从商业模式来看，apus都可以实现可持续的快速发展。 二、“不出海，容易被人杀害”“apus从成立之初就致力于以apus的顾客系统为中心，构建连接顾客和网络、顾客和顾客、顾客和应用和新闻的强大生态系统，apus影响世界网络的布局。 “这是李涛创业当初为apus计划的蓝图。 与中国相比，世界新兴国家的互联网市场是蓝色的海洋，南美、东南亚、中东、非洲等每年都有4~5亿新的互联网顾客。 “这给我们带来了巨大的机会。 如果我们能把中国成熟的产品、技术和商业模式转移到国外，必然会赢得市场领先地位，也有助于加快当地网络的快速发展水平。 ”李涛说 和6年前不同，现在“出海”不再是流行的语言，而是更高频和现实。 其实，出海是一个非常大的概念，去哪里，做什么样的业务是个问题。 中国公司出海有两种模式。 第一个是经验+技术的输出。 也就是说，拉动新兴市场的网络红利，将国内成熟的网络游戏推向国外，以技术推进商业化。 二是经验复制+本地化创新 这个模型是现在复印和服务出海的最佳解，其中的关键词是“本地化”。 这个方法比较稳定，几乎可以看到将来的迅速发展状况。 一花独放不是春天，万紫千红春满园。 李涛说:“如果真的出海的公司很多，你中有我，我中有你，他们就不能这么做。 另外，出海中国的互联网公司真的跑了几条线，所以丢你很容易。 “在策略方面，李涛呼吁中国公司团结出海，加强公司间的协调，降低风险，不能单独战斗。 “如果抱着团块不出海，单一的公司出去的话，就容易被人破坏。” 另外，李涛向牛刀财经解体了中国公司的特征。 他认为中国最重要的贡献是商业模式的创新。 出现在市场上，中国创新公司可以迅速消化新技术、理念，并迅速出口世界。 我们知道，apus的商业化初期以工具产品为主，切断流量市场的入口，通过多种运营方法提高库存顾客价值，构建复印平台，从而提高顾客在生态上的停留时间。 在此基础上，在工具产品内置的中后台评估客户的招聘时间，帮助快速决定业务。 另外，依靠中后台产品赋予第三层服务生态，通过数据评价，了解不同地区顾客的喜好、习性，为顾客提供越来越多的增值服务。 回顾一下，年成立的apus，在世界市场新的增长点纵横开关，在最近的许多“黑天鹅”事件中能顺利应对，来自差异化的定位和战术落地，但更本质上，apus总是为顾客创造价值。 从某种意义上说，apus的应对措施为其他网络公司提供了出海的样品。 三、apus突破全球化apus成功出海，来自“借款人”。 另一方面，中国国家的实力不断上升，中国的数字经济也在迅速发展。 可以理解为apus通过科学技术服务的“一带一路”国家，适应了很多人。 另一方面，apus深知为了全球化必须进行全球本地化，不同地区的政策、文化、法律等不同。 因为这个apus在开展业务的时候做过。 作为全球化技术驱动型公司，apus依靠产品和技术这两大全球业务拓展的基础，但其背后的技术支持是apus基于中台战术，突破技术壁垒，全力突破全球化。 “长风破浪有时直举云帆济沧海。 这个主题代表了apus作为中国网海航海家的决心，我们初学者也不会忘记，出海，继续朝着全球化的方向坚定地走下去。 ”李涛在apus媒体沙龙上说。
